كتابة: بيتر @spekulatius

ترجمة: ياسمين كوكش

تدقيق ومراجعة: رهف الفرج

بصفتي مطّورًا فأنا متحمس للبناء وهذا الأمر طبيعي بالنسبة لي، وبالتأكيد يشعر العديد من المطورين الآخرين بالشيء ذاته. عادةً ما تتوافق أفكاري مع هذه الجمل: أوه، هذه فكرة رائعة. بإمكاني فِعل هذا. فهو سريع وسهل. لكن الواقع لا يتوافق مع هذا النهج واضطر أن أعترف بذلك بعد ثلاثة أسابيع، حدث هذا معي أكثر من مرة.

إن القيام بالشيء ذاته في ظل ظروف مماثلة وتوقع نتيجة مختلفة ليس فعلًا ذكيًا حتى أنّ البعض يعتبره جنونًا، لذا مع مرور الوقت بدأت في إعادة صياغة النهج الذي اتبعه في تقييم الأفكار، كانت الخطوة الأولى السماح لهم “بالغوص“، وجمعهم في واجهة تريلو ومن ثم أُعيد التقييم بعد مرور بعض الوقت. لكن هذا الأمر وحده لم يضعني على الطريق الصحيح المؤدي لأعمال أكثر نجاحًا فأنا الآن أقضي المزيد من الوقت في محاولة اكتشاف سبب عدم نجاح فكرتي: وعلى أي حال، إذا كان الأمر بهذه البساطة لماذا لم يحصل من قبل؟ 

وسوف يخبرك رجال الأعمال المخضرمين والمخترقين المستقلين أن الفكرة العظيمة ليست سوى جزء ضئيل من العمل الناجح، وعلى طول مسار من أفكار المشاريع المهجورة تعلمت أن أتوافق مع ذلك، بمجرد أن تكون لديك فكرة رائعة لا يجب أن تنتقل إلى التنفيذ مباشرةً فقبل ذلك هناك خطوة حاسمة لتحقيق النجاح ألا وهي التحقق من فكرتك إذا لم تقم بالتحقق من صحة أفكارك قبل البدء في بنائها فقد تجد نفسك في منتصف العمل لتدرك وجود شيء مهم يعيق طريق النجاح.

لا تذكر قصص النجاح التي يشاركها بعض المستثمرين المشهورين أيّ شيء عن التجهيز المناسب، ولكن قد ترغب في معرفة المزيد عن فكرة مشروعك قبل الالتزام بتطبيقها وبهذه الطريقة يمكنك تقليل خطر الفشل وتقليل خطر أن ينتهي بك الأمر في مقبرة الشركات الناشئة.

تعد الخطوات التالية مجموعة واسعة من الأفكار حول كيفية التحقق من إمكانية تطبيق الفكرة واعتبارها أكثر من مجرد هواية، بمجرد استيعابك للمفهوم لن تستغرق العملية بأكملها أكثر من يوم أو يومين للوصول إلى نتيجة، ويمكنك أيضًا جمع رؤى تسويقية مهمة لتنفيذ الفكرة لاحقًا إذا قررت الاستمرار بها.

بسرعة: لماذا تقضي وقتك الثمين في التحقق من فكرتك؟

عندما تكون فكرتك جديدة، فسيكون من غير البديهي قضاء بعض الوقت في التحقق من صحتها، ولكن هناك بعض الأسباب الوجيهة لتبديل تصرفاتنا، أثناء التحدث إلى المخترقين المستقلين على موقع تويتر والقنوات الأخرى، لاحظت أن هناك عادةً ثلاث قضايا رئيسية تؤدي إلى الفشل المبكر لأفكارهم:

• المجال: كثيرًا ما يستخف الناس بالوقت اللازم لإنشاء منتج قابل للتطبيق كحد أدنى ويعمل بكامل طاقته بما في ذلك التواصل مع العملاء والدعم، ويدهشهم وجود مهمة تستغرق شهرًا كاملًا بدلًا من يومين، كما هو متوقع على الرغم من أنها بدت بسيطة في البداية، يساعد وضوح المجال كثيرًا.
• المنافسة: بعد تخطي العقبة المتعلقة بالمجال مازال بانتظارك المزيد من العقبات؛ فالعقبة التالية هم المنافسين، قد تبدو خطتك جيدة وتبدأ في البناء وفي مرحلة ما عليك تسمية مشروعك يمكنك التحقق من سجل العمل أو محاولة تسجيل اسم نطاق مناسب – ويا لخيبة الأمل – عندما تكتشف وجود شركة حالية تتبع الخطة التي كنت تعمل على بنائها ولتزداد الأمور سوءً فهي تستخدم الاسم ذاته الذي كنت تريد إعطاءه لشركتك الناشئة.
• التسويق: ويعد التسويق تحدٍ آخر قد يعرقلك إذا لم ينجحا الاثنان الأولين، فبمجرد أن تنجح في تسمية شركتك يجب أن تواجه المهمة الصعبة المتمثلة في الإعلان عنها، نادرًا ما يمكنك الجلوس بعد الانتهاء من بناء شركتك وتأمل تتدافع العملاء للحصول على منتجاتك، قد تحتاج إلى تعريف الأشخاص يوميًا عن مشروعك ولماذا يجب عليهم اختياره عوضًا عن غيره. إذا كنت لا تصدق ذلك ابحث عن الموضوع، يوجد العديد من الشركات المكتملة على الانترنت لكنها غير مسوَّقة وبالتالي فهي غير ناجحة، سوف تقلقك الإحصاءات.

بعبارة أوضح: هذه هي أوجه الشكوك التي تحتاج إلى التنبؤ بها وتقييمها قبل أن تبدأ – نجاحك قد يعتمد عليها، إن التحقق من صحة المشروع الذي يوفره تخطيطك هي الخطوة الأولى نحو مواجهة أوجه الشكوك تلك.

خطوات التحقق من صحة فكرة مشروعك

ينقسم التحقق من صحة الأفكار إلى ثلاث مراحل بسيطة في وقتنا هذا وذلك من وجهة نظري:

1. البحث عمّا إذا كان هناك شخص آخر يعمل على هذه الفكرة أو عمل عليها مسبقًا أو كتب أو تحدث عنها.
2. مناقشة الفكرة مع الآخرين للتأكد من أنني لم أغفل عن المشاكل الرئيسية أو أن أجمّل الفكرة لنفسي.
3. ناقش الفكرة علنًا على موقع تويتر وريديت وقم بالتحقق من صحتها باستخدام صفحة وصول بسيطة.

على الرغم من أن الهدف من ذلك هو التحقق من صحة الفكرة، فقد لاحظت أنك تتعلم أيضًا الكثير حول المشكلات التي يواجهها الأشخاص بالفعل وقد تبرز في وقت مبكر.

إضافة: بصفتي من محبي جداول بيانات جوجل، بدأت في جمع كل المعلومات في جداول وهيكلتها هناك، يمكنك استخدام قالب جداول بيانات جوجل الخاص إن أردت. فقط اضغط على “ملف” -> “إنشاء نسخة”و تصبح جاهزًا للبدء.

الخطوة الأولى: البحث عن فكرة شركتك الناشئة

لنبدأ مباشرة بالخطوة الأولى: البحث عن فكرتك في العديد من المواقع والخدمات والمجتمعات.

كيف تبدأ؟

العصف الذهني هو طريق البداية، اكتب ثلاث إلى خمس جمل تصف بها فكرتك وركز على الميزات الأساسية والاختلافات في الحلول السابقة، اكتب أي عبارات وكلمات تخطر في بالك وحدد المواضيع المشتركة. سيكون هذا هو الأساس للخطوات التالية: البحث عن مرادفات وإضافتها إلى قائمتك، واعتمادًا على القائمة ابحث عن كلمات ذات الصلة. يجب أن يمنحك ذلك نقطة انطلاق نحو الخطوة الأخيرة: البحث في الإنترنت.

تحتوي القائمة التالية على 16 عنصرًا️ ?️ لا تقلق، فلن تحتاج إليها جميعها فبعضها لن ينطبق على فكرتك، بالنسبة لبعض المواقع فإن استخدام “موقع معين:”  قد يؤتي ثماره بدلًا من عمليات البحث الداخلية، تهدف العناصر إلى تقديم التوجيه والأمر متروك لك للانتقاء والاختيار.

1. الخطوة الأولى هي البحث في جوجل باستخدام كلماتك الرئيسية وعباراتك على أمل العثور على مشاريع أو مناقشات أو مقالات مماثلة ويتعلق الأمر بنوع النتائج التي تجدها عند البحث عن تلك الكلمات والعبارات. هل وجدت مقالات؟ أكانوا على منصات مزدحمة أم على مواقع متخصصة؟ أي نوع من المقالات كانت؟ مقالات وصفية أم إعلامية؟ هل يناقشها الناس حاليًا أم أنها شيء من الماضي؟ هل تجد إجاباتك بالفعل على هذه المدونات؟ هل صادفت أي منشور مدوّنة شارك فيه عميل عن مشكلة تواجهه؟ ينبغي عليك تضمينها في قائمة “المساحات والروابط”، إن كانت إجابتك على أي من الأسئلة هي نعم – أي مراجع لاحقة قد تساعد في اتباع منهجك التسويقي.
2. يعد موقع يوتيوب ثاني أكبر محرك بحث في العالم بعد جوجل، هل يمكنك العثور على مقاطع فيديو ذات صلة بفكرة مشروعك؟ اطّلع على إحصائيات المشاهدين وتعليقاتهم على الفيديو، هل تجد التعليقات محفزة أم غير مشجعة؟ كم من الناس يتحدثون في التعليقات حول الخدمة أو المنتج الذي تريد العمل عليه؟ ضمّ أيضًا أي كلمات رئيسية جديدة إلى قائمتك.
3. يحتل موقع فيس بوك المركز الثالث بين أفضل محركات البحث في العالم ويمكنك استخدامه للبحث عن بعض الكلمات الرئيسية والعبارات من قائمتك، حوّل تركيزك إلى المجموعات وأماكن التسوق والتطبيقات والصفحات والمنشورات فقط ويمكنك القيام بذلك عن طريق تصفية البحث باستخدام خيار التصفية في الأعلى، ستجد معلومات مفيدة للغاية في المجموعات والنشاطات، لاحظ ما يتم مناقشته غالبًا في هذه المجموعات وحدد اهتماماتهم، هل ستجلب فكرة عملك حلولًا لتلك المشاكل؟ احتفل إذا قلت نعم.
4. هل ستقدم فكرة مشروعك مساعدة للناس؟ اذهب إلى موقع كورا للتحقق من وجود أسئلة متعلقة بفكرة مشروعك طرحها المستخدمون من قبل وتحقق من وجود أي مواضيع ذات صلة وتعمّق بالأسئلة التي تم طرحها فيما يتعلق بهذه الموضوعات.
5. بعد ذلك، ابحث في تويتر تحقق من الحسابات المتعلقة بالمشروع، هل هناك أي علاقة بين هذه التغريدات وفكرتك؟ هل ستقدم حلولًا لبعض المشاكل التي تهم الأشخاص؟ وهل هم سيقدمون حلًا مباشرًا لتلك المشاكل في الإجابات؟ هل يمكنك العثور على الهاشتاق المتعلق بفكرتك؟ إذا كان الأمر كذلك، فقم بتضمينها في قائمة “المساحات و الروابط”.
6. يمكنك أيضا الاستفادة من موقع ريديت، امضي قدمًا وابحث عن الكلمات الرئيسية في قائمتك حتى الآن وضع في عين الاعتبار جميع العناصر الفرعية التي لها صلة وثيقة بفكرتك وأضفها إلى قائمة “المساحات و الروابط” فربما تصبح مفيدة لاحقًا.
7. استخدم موقع إجابات العامة (Answer The Public) لمعرفة ما إذا كان الناس على صلة بالفعل مع فكرتك، سجل مصطلحاتك الناجحة وابحث عنها في الأسئلة المطروحة هناك.
8. اذهب إلى موقع ميديوم (Medium) وابحث عن أي مقالات ذات صلة، هل وجدت مقالات تناقش حلًا للمشكلة؟ أضف مؤلفيها إلى قائمة “الأشخاص”.
9. تحقق من المشاريع المنشورة على كل من اب ورك (Upwork) وفايفر (Fiverr) وشخص بالساعة (PeoplePerHour)، هل هناك مشاريع حول مشاكلك؟ يعد إدراج النتائج على موقع فايفر أو شخص بالساعة مؤشرًا واضحًا على وجود سوق لفكرتك.
10. اطلع على متجر كيندل في الأمازون. حاول أن تعرف إن كان بإمكانك الحصول على أي كتاب إلكتروني يتحدث عن مشكلتك، هل تلك الكتب شائعة الاستخدام؟ تحقق من شارات الأكثر مبيعًا وتقييمات العملاء. واكتب أيضًا عن أي كتاب أو روابط بديلة قد تجدها.
11. هل يبحث الآخرون عن حلول لمشكلتك؟ يمكنك معرفة ذلك عبر استخدام المواقع التالية يوداستي (Udacity) ويوديمي (Udemy) وسكيل شير(SkillShare)، ما هي نقاط البيع الفريدة الخاصة بهم؟ هل توجد حلول سريعة لتوفير الوقت أو لجعل العملية أسهل؟ تحقق أيضًا من إحصائيات أخرى مثل أعداد المسجلين إذا كنت تستطيع الحصول على أي منها.
12. يحظى بناء الشركات الناشئة والمشاريع الجانبية بشعبية كبيرة هذه الأيام ولديك فرصة جيدة للعثور على المشاريع الحالية في المجتمعات التي تركز على ذلك، وتعد المواقع التمهيدية الرئيسية انطلاقة جيدة مثل (IndieHackers) و(discuss.bootstrapped.fm) ويمكن تضمين بعض المواقع الأصغر في بحثك مثل (WIP.chat) و (MakerLog).
13. أما بالنسبة للمشاريع التي تم إطلاقها بالفعل لا يوجد مكان أفضل للبحث من موقع (ProductHunt) ابحث عن كلماتك الرئيسية وشاهد ما يظهر لك وعلى اليسار يمكنك أيضًا العثور على قسم البدائل مع مشاريع مماثلة قد تكون ذات أهمية.

     نصيحة اضافية: قد يحالفك الحظ وتعثر على مشروع مع إحصاءات مشتركة. ما عليك سوى إضافة “open/” (وعلى سيبل المثالhttps://example.com/open”) إلى نهاية أي رابط (URL) واضغط على إدخال (Enter) لمعرفة ما إذا كنت ستحصل على مزيد من التفاصيل حول المشروع ويمكن أن توفر لك هذه التفاصيل الكثير من الأفكار المفيدة للمشروع.

14. قد يكون هناك بالفعل مشاريع تحل المشكلة، للتأكد من ذلك توجه مباشرة إلى  موقعي (Kickstarter ) و(Indiegogo). تتضمن بعض المعايير التي يجب التحقق منها من ضمنها حالة التمويل وعدد الأشخاص الذين دعموا المشروع. هل موّل المشروع أم لا؟ توجه مباشرة إلى موقع المشروع إن أمكنك الحصول على الرابط وتحقق من التعليقات ويمكنك أيضًا مشاهدة مقاطعهم على اليوتيوب وقراءة التعليقات إن أمكنك الوصول إليها.
15. وقد يفيدك التحقق من مواقع متخصصة مثل (HackerNews) إن كنت تعمل في قطاع التكنولوجيا، تجد المشاريع ذات الأهمية في قسم (“Show HN”) وأضف إلى قائمة المنافسين أي مشروع يحل مشكلتك سواءً بشكل جزئي أو كلي.
16. أخيرًا وليس أخرًا: منصة جيتهب (GitHub) للمشاريع البرمجية، يمكنك العثور على العديد من مهندسي البرمجيات الذين يرغبون في مشاركة تفاصيل مشاريعهم بما في ذلك الرموز\الأكواد. أنت لا تعرف أبدًا ما إذا كان بإمكانك مقابلة شخص ما ينفذ مشروعًا مماثلًا ولديه فرصة للتعاون أو بناء مشروع مفتوح المصدر.

من النتائج التي حصلت عليها من الخطوات من 1 إلى 16 ستصبح في وضع أفضل لمعرفة من يهتم بفكرتك ومن لا يهتم وربما تجد منافسًا واحدًا (أو أكثر) وهذا لا يعني أنه يجب عليك التخلي عن فكرتك فوجود المنافسين يعني ببساطة وجود سوق والفكرة قابلة للحياة على الأرجح.

تحليل منافسيك

إن وصولك لهذا الحد أمر ممتاز، فقد استسلم الكثير من الناس بالفعل. لقد أصبحت الآن مجهزًا بشكل جيد وتعرف السوق المستهدف، الخطوات التي مررت بها صقلت أفكارك وجعلت احتياجات المستخدمين أكثر وضوحًا بالنسبة لك. 

تتيح لك الأفكار المقدمة هنا العثور وتحديد المشاريع ذات الصلة الوثيقة وأنشطتها في السوق، ومن المفيد أن نتوجه إلى كل منافس لمعرفة ما يقوم به ويمنحك ذلك معلومات قيمة حول أساليب التسويق التي تمت تجربتها واتخاذها وانطباع عن حجم السوق ومعرفة أفضل عن كيفية وضع منتجك أو خدمتك.

1. تعرف على أداء سوق منافسيك من موقع نيل باتل قد يمنحك ذلك انطباعًا عن حجم حركة السوق، وهل يمكن أن تحول فكرتك إلى عمل مربح على أساس الحجم؟ تذكر ليس كل زائرًا يصبح رائدًا.
2. باستخدام موقع (Buzzsumo) يمكنك الحصول على فكرة عن مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي الموجودة على الموقع المطلوب؛ يمكنك ببساطة إدخال عنوان موقع منافسك، وسيُظهر بسهولة مدى ارتباطهم بعملائهم. وعمومًا ارتفاع المشاركة علامة جيدة.
3. تتوفر العديد من أدوات التحقق من أسماء المستخدمين والنطاقات، وفي كثير من الحالات عندما تحاول العثور على اسم (نطاق) مناسب لشركتك الناشئة ستصادف مشاريع في نفس المجال، وإذا صادفت نطاقات متوقفة وقديمة فهذا يشير ببساطة إلى وجود شخص يعمل على نفس الفكرة ولكن لم يبدأ بتنفيذها بعد. وقد يكون من الجيد أن تبحث عن من هم وراء المشروع. وبطبيعة الحال، أود استخدام أداتي لـ التحقق من أسماء الشركات الناشئة إنه يتحقق من جميع أسماء المستخدمين والنطاقات التي تهمك في وقت واحد.
4. انتقل إلى محرك البحث جوجل لمعرفة الأسماء المحتملة الأخرى عن طريق كتابة كلمة  “alternative” – والتي تعني البديل أو المختلف – +الاسم ومن خلال القيام بذلك سوف تصادف مشاريع مماثلة ومنصات معروفة أيضًا حيث تناقش هذه المشاريع.
5. اكتب في مربع بحث جوجل “الموقع: الرابط” (Site: URL) (على سبيل المثال “site:competitor.com”) للعثور على عدد الصفحات التي تمت فهرستها بالفعل ستتعرف على ما تناقشه مدوناتهم.
6. ابحث عن مجتمعات متخصصة بفكرة مشروعك، حدد أي مشاكل كبيرة تعالجها هذه المجتمعات وردود الفعل تجاهها، هل الناس راضين عن الحل الحالي أم لا؟ سيكون هناك الكثير من المعلومات المهمة التي يمكنك جمعها من هذه المواقع المتخصصة.
7. قم بإجراء بحث عن ارتباط خلفي\مرتد لكل مجتمع قمت بتضمينه في قائمة “المساحات” تحقق بعناية من جميع المقالات المتعلقة بالمجتمعات حيث من المحتمل أن تجد حلول، وحوّل انتباهك إلى مواقع الويب التي تحتوي على عناوينها على أسئلة قد تجد عما تبحث عنه هناك. إذا لم يكن لديك اشتراك في موقع (Ahrefs) يمكنك استخدام تجربة الأسبوع بسبعة دولارات وهناك بعض الأدوات المجانية أيضًا ولكن المعلومات غالبًا ما تكون قديمة.

لقد تحققت من جميع المنافسين والآن تشعر بالإحباط الشديد وهذا أمر مفهوم و متوقع، وفي كثير من الأحيان هذه هي النقطة التي أتخلى فيها عن الأفكار – فأنا أدرك ببساطة أنني لا أستطيع استثمار الوقت اللازم لبناء منتج يحدث فرقًا كبيرًا.  ولا بأس بهذا فقد تقبّلت أنه ليست كل فكرة مناسبة  لي.

إن بعض أفكار الشركات الناشئة قد تناسب أشخاص آخرين لكن لا تناسبني أنا من ناحية التقنية والخبرات والموارد. وعندما تقوم بالتمهيد لأعمالك ولا يتوفر لديك أي رأس مال استثماري فإنك تحتاج إلى أخذ هذه القيود في الاعتبار، لقد بدأت بمشاركة أفكار المشاريع على موقع قوائم لأفكار مشاريع جانبية متاحة. لن أعمل على هذه الأفكار فلا أملك الوقت اللازم أو أنني لا أستطيع جنيّ المال، إذا كنت تحب أيًا من هذه الأفكار فأنا سعيد بأن تعمل عليها (مجانًا، بالطبع) ويمكنك التواصل إذا كنت تريد تبادل الأفكار.

إذا كنت على استعداد للمتابعة وكنت لا تزال متحمّسًا ليحصل العملاء على الحل، استمر في القراءة. الخطوة المنطقية التالية بالنسبة لي هي التحقق من صحة فكرتك في محادثات فردية مع مستخدمين محتملين ورجال أعمال آخرين.

الخطوة الثانية: مناقشات خاصة حول فكرة مشروعك

حتى لو كنت مترددًا من المهم مشاركة أفكارك مع الآخرين – عقلان أفضل من عقلٍ واحد، التحدث مع عميل محتمل أو رجل أعمال آخر سيقلل من انحيازك الشخصي؛ قد يعرف شخص ما المزيد عن المنافسين أو العوامل التي تجعل من الصعب استثمار فكرتك، يمكن أن تساعدك محادثات العملاء المبكرة على وضع منتجك أو خدمتك في السوق والتركيز على القيمة الأساسية التي تريد تقديمها.

إلى من تتحدث

يعتمد الجمهور المناسب على طبيعة فكرتك، قد تساعد الاقتراحات التالية في تحديد من يمكنك التحدث إليه:

• وفي المقام الأول وبالتأكيد المستخدمين والعملاء المحتملين، التحدث إلى العملاء هو السر الأول الذي ذكره روّاد الأعمال المتمرسين بشكل متكرر، هؤلاء هم الأشخاص الذين يجب عليهم توجيه أعمالك وتطوير الحد الأدنى من المنتج. 
• التحدث إلى خبراء الصناعة فكرة جيدة دائماً، فعلى الأرجح، هم يعرفون السوق واللاعبين بها أفضل منك، اقضِ وقتًا في ضغط وتجميع المعلومات التي حصلت عليها من المقابلات السابقة للتأكد من استعدادك بشكل جيد.
• إن المدونين والمؤلفين مصدر جيد، لأنهم – على غرار خبراء الصناعة – يعرفون ما يجري في السوق الذي تريد، قابلهم شخصيًا فربما ترغب في بناء علاقة أعمق واقتراح التعاون لتسويق عملك الجانبي الجديد في وقت لاحق.
• تحدث عن فكرتك مع رجال أعمال آخرين، دعهم يعرفون ما تنوي فعله ستكون آرائهم مفيدة، لا تُقلق نفسك بالتفكير بأنهم قد ينفذون فكرتك قبلك فهم مشغولون بالفعل في أعمالهم الخاصة ولا يملكون الوقت لفعل ذلك.

إذا اخترت استخدام جدول بيانات جوجل التي سبق وقدمته لك، فربما تكون قد جمعت بعض الأسماء وتفاصيل الاتصال بهم بالفعل. إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد تحتاج إلى تصفح بعض المجتمعات المتخصصة التي حددتها في وقت سابق.

كيفية التحقق من صحة فكرة شركتك الناشئة من خلال محادثة بسيطة مع عميل محتمل

إن طرح الأسئلة الصحيحة والإصغاء بتمعن أمر أساسي في مقابلات العملاء، يوفر لك ما يلي إرشادات حول الأسئلة التي يجب أن تُعدّها قبل المقابلة وتأكد من إعداد أسئلتك واستعداد عقلك للإصغاء بدلًا من التوضيح:

• يجب أن تكون نقطة البداية عبارة عن بيان لمشكلة تسعى إلى معالجتها وكيفية القيام بذلك وعند الانتهاء قم بدعوة الطرف الثاني عن طريق طرح أسئلة مفتوحة مثل “ما رأيك بهذا؟”، وإلى جانب ردة الفعل فإن كيفية استجابته قد تمنحك ما تريد معرفته. سجل ملاحظاتك عن أي تعليقات إيجابية كانت أم سلبية وأيضًا لا تنخدع بأن عدم حصولك على أي تعليقات سلبية يعني أن فكرتك جيدة فبعض الأشخاص لا يريدون انتقاد الآخرين.
• اسألهم عمّا أحبوه في حلّك، هل أعجبهم شيئًا ممّا تقدمه؟ دوّن كل هذه النقاط وحدد ما يجب التركيز عليه أثناء التطوير، تساعد الملاحظات أيضًا في معرفة ما إذا كانت هناك أي شكاوى متكررة وتمنحك نقطة بداية حول كيفية تحسينها.
• اسأل عمّا إذا كان هناك أي شيء يودُّ المستخدم رؤيته ضمن الحل، اطرح نفس السؤال في الاتجاه المعاكس: اسأل ما الذي سيحذفونه إن أمكن.
• بمجرد أن يشير المستخدم إلى اهتمامه بالمنتج أو الخدمة، يمكنك أيضًا أن تسأل عمّا إذا كان سيدفع مقابل ذلك وما إذا كان يرغب بالدفع أساسًا وهذا عادة ما يفصل بين الصالح والطالح أما إذا ذكروا عبارات مثل “إذا كان الأمر كذا وكذا، أود …”فإن هذه علامة على عدم استعدادهم لدفع الثمن.
• آخر ما يجب طرحه قبل تقدير وقتهم ومشاركتهم هو السؤال عمّا إذا كانوا متحمسين لمشاركة الحل مع زملائهم، علاوة على مسألة الدفع سيمنحك هذا إشارة جيدة للنجاح، فلن يخبر أحدهم أصدقائه عن شيء لا يروق له.

بعد إجراء بضع مقابلات، ستعرف عن الطريقة التي يستجيب بها الناس لفكرتك، هل هناك ارتباك؟ هل يحتاج الناس إلى مزيد من الشرح حول الهدف الذي تطمح له؟ هل الناس على استعداد لدفع ثمن المنتج؟ حاول إكمال ما لا يقل عن خمسة إلى عشرة محادثات قبل الانتقال إلى الخطوة الأخيرة – السعي وراء الرأي العام، إذا لم يكن لديك عدد كاف من الناس فحاول تحديد المزيد بسؤال جهات الاتصال الحالية.

الخطوة الثالثة: استخدام صفحة بدء للتحقق من فكرتك

بعد قضاء ساعات في قراءة الخطوة الأولى والتحدث مع العملاء وغيرهم في الخطوة الثانية، حان الوقت أخيرًا للشروع في التحدث علنًا عن فكرتك، صمم صفحة بدء بسيطة واشرح بإيجاز المشكلة والحل الذي تنوي تقديمه، امنح الزائرين المهتمين فرصة إعطاء عنوان بريدهم الإلكتروني؛ قد يمنحك عدد عناوين البريد الإلكتروني مؤشرًا على كيفية إدراك الناس لفكرتك بشكل إيجابي ولا تنس تضمين خيار الاتصال بك – عن طريق البريد الإلكتروني ونموذج التواصل وحسابك على تويتر، إلخ.

يمكنك القيام بكل ذلك بالمجان (تقريبًا) مع شركات بناء مواقع الويب الموجودة وتبيّن أنّ كارد (Carrd) اختيار رائع لهذا الغرض فهو يتيح لك إنشاء موقع ويب مذهل من صفحة واحدة ويقدم آي جي (AJ) مؤسسها حزم مختلفة لأغراض مختلفة، إذا كنت تريد توصيل حساب مايل تشمب (MailChimp) (مجاني) لتجميع عناوين البريد الإلكتروني ونطاق مخصص، فإن الحزمة المحترفة بتكلفة تسعة دولارات سنويًا هي الحزمة التي يجب استخدامها، احرص على تسجيل الدخول لحسابك على تحليلات جوجل أيضًا، وللبحث عن النطاق الصحيح تحقق من مشروعي الجانبي “التحقق من أسماء الشركات الناشئة” ما عليك سوى إدخال الكلمات الأساسية أو العبارات من الخطوات السابقة وابحث عن الاسم المناسب لصفحة البدء.

تقديم فكرتك للجمهور

ومرة أخرى يعد تحديد المكان المناسب لتقديم صفحة البدء أمرًا محددًا، عليك الاستفادة من قائمة “مساحات وروابط” ويجب أن تكون مشاركاتك وجيزة وواضحة – مقدمة صغيرة و بيان للمشكلة والحل الذي تنوي تقديمه. ومن المفيد أيضًا توفير بعض القيم استنادًا إلى الرؤى التي اكتسبتها حتى الآن. يجب أن يرتبط كل منشور بصفحة البدء وقد يساعدك على بناء قائمة البريد الإلكتروني. يجب أن تكتب منشورًا مخصصًا لكل مجتمع. لا تنسخ وتلصق – سيرى الناس هذا كمحاولة تسويقية وهذا من شأنه أن يحرق أرضًا تسويقية قيّمة.

ابدأ بنشر فكرتك في المجتمعات المتخصصة أولاً، خذ تعليقاتهم التقيّمية وقم بتعديل رسائلك وتوسيع نطاقها لتشمل مجتمعات أكبر. انتقل إلى طلب التعليقات التقيّمية على موقع Indie Hackers كما أن موقع ريديت لديه بعض المواضيع المثيرة للاهتمام كذلك: مثل روّاد الأعمال (r/entrepreneur) والشركات الناشئة (r/Startup) وأفكار الأعمال (r/Business_ideas) مهمة للوصول إلى رجال الأعمال الآخرين ومناقشة أفكارك. إذا لم تعثر على مجموعة ريديت متخصصة في الخطوة الأولى، ابحث عنها. ويعد موقع تويتر جيد أيضا للتواصل مع مبرمجي الأنترنت. قد يتطلب الأخير مساعدة من رجل أعمال أو مستخدم لديه جمهور مناسب، قم بإجراء الاتصال المطلوب قبل أن تنشر تغريدتك.

الكلمات الختامية

عذرًا على طول المقال، استغرق الأمر وقتًا أطول مما اعتقدت وحتماً أنت تعتقد أن هذه العملية كوحش، لعل هذه هي الحقيقة. لكنه قابل للتنفيذ خلال فترة زمنية قصيرة وبطريقة مدهشة بمجرد القيام بذلك مرات عديدة. وفي النهاية يتعلق الأمر بالسؤال الرئيسي: هل من الأفضل أن تبني مشروعًا لمدة شهر ثم تدرك أنك لم تعد مهتمًا أو أن لديك الكثير من المشكلات “غير المتوقعة” أو تقضي بضعة أيام لمعرفة ما إذا كان الأمر يستحق العناء بالفعل وتتعلم الكثير على طول الطريق؟ يمكن أن تساعدك الخطوات في التعامل مع الشكوك من البداية.

وهناك طريقة أخرى للنظر إليها وهي استثمار الوقت قد يساعدك على فهم السوق والعملاء والمنافسين بشكل أفضل، سيكون لديك طاقة متجددة للمضي قدمًا في البناء بمجرد التأكد من أن فكرتك قابلة للتطبيق وستعمل بسلاسة بعد ذلك. الآن الخطوة التالية هي بناء منتج الحد الأدنى والبدء تسويقه.

نبذة عن المؤلف

مرحبا، أنا بيتر تاليكيس كنت مطورًا مرتجلًا وأصبحت مبرمجًا مستقلًا، أدير متجر تنمية صغير يسمى أجلب أفكارك (Bring your own ideas). إذا لم أكن متعمقًا في كود عميل ما، أقوم بإنشاء مشاريع جانبية مثل توسيع أداة محرك البحث الأمثل (SEO) وما ذكر أعلاه التحقق من أسماء الشركات الناشئة، يسعدني دائمًا أن أسمع منكم وبإمكانكم التواصل معي عن طريق تويتر أو عن طريق  نموذج التواصل.

المصدر