ما الأمر الذي سيتوقف عن فعله الشخص عندما يبدأ باستخدام منتجك؟

ترجمة بتصرف لمقال: What is someone going to stop doing when they start using your product by Jason Fried

عند ما تبدأ بإنشاء منتج جديد، ستفكر كثيراً بكل الأشياء الجديدة التي سيتمكن الناس من فعلها عند استخدام هذا المنتج. الآن سيتسنى لهم فعل هذا وذاك. كم هو مثير!
ولكن هناك سؤال أفضل وهو: ما الأمر الذي سيتوقف عن فعله الشخص عند استخدامه لمنتجك؟
ما الذي حل محله منتج؟ ما الذي استبدلوه به؟  وكيف كانوا يقومون بالعمل قبل إطلاق منتجك؟

العادة، القوة الدافعة، الألفة، والقلق من المجهول، من الروابط التي يصعب كسرها بشكل لا يصدق.

عند محاولتك بيع شيء لشخص يجب عليك التغلب على هذه الروابط. يجب عليك كسر سيطرة تلك الجاذبية.
لذا فعندما تفكر في منتجك، حاول أن تفكر بالشيء الذي سيحل محله وليس مجرد الميزة التي يقدمها. ما  الشيء الذي تطلب من الناس تركه وراءهم عندما يمضون قدما معك؟ وكيف سيكون صعب بالنسبة لهم؟ وكيف تساعدهم في التغلب على كل الأشياء التي تسحبهم في الاتجاه المعاكس؟.

المصدر.