التأثير الحسي مقابل التأثير الفعلي

ترجمة بتصرف لمقال: The Perception of Influence vs. Actual Influence by John Hall

أصبح الجميع الآن صنّاع محتوى، فإن الخط الفاصل بين التأثير الحقيقي والتأثير الأقل من الحقيقي كان غير واضح.

اليوم، يبدو أن الجميع صناع محتوى. في حين يبدو أن هذا أمر عظيم، فإنه يقترن مع مجموعة من التحديات الخاصة به.

لقد كتبت من قبل عن إنشاء المحتوى والتوزيع وكيفية أن الالتزام في تسويق المحتوى يحدث فرقاً في جهودكم. تحقيقا لهذه الغاية، أنا متحمس لرؤية الكثير من الناس يصنعون محتوى. وهذا يوضح أنهم يرون القيمة في تسويق المحتوى، وصنع محتوى عالي الجودة يفيد الجميع..

ولكن ها هي الحافة الأخرى لهذا السيف: يمكن للمزيد من المحتوى أن يعني المزيد من الفرص للتأثير. ولكن ليس كل التأثير مؤثرا بنفس القدر، ويمكن أن يكون من الصعب على الجماهير فصل التأثير الحسي من التأثير الفعلي.

ومع إنتاج المزيد من المحتوى وميل المزيد من الناس لأن يصبحوا صناع محتوى، كلما كان الخط بين التأثير الحقيقي والتأثير الذي يبدو كتأثير غير واضح. فمن السهل أن نعتقد أن شخص ما الذي حصل على الكثير من الجوائز، يتابعه أعداد ضخمة على وسائل التواصل الاجتماعي، وأن شخص لديه مجموعه من المقالات هو شخص ذو نفوذ جدير بثقتكم، وقتكم، وميزانيتكم.

هذه الأمور عادة ما تكون مؤشرا على التأثير، ولكن إذا اتت لوحدها، فإنها لا تجعل بالضرورة أي شخص “مؤثر”. عوامل وعناصر أخرى تلعب دورا في ذلك أيضا، وفي الوقت الذي يبدو أن أي شخص لديه ما يكفي من الثناء وراء تأثيره، حان الوقت لنتحدث عن الفرق بين الإدراك والواقع. وفي تجربتي، يتقاسم القادة ذو النفوذ الحقيقي الصفات التالية:

1- انخراط الناس مع المحتوى.

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لقياس التأثير الحقيقي هو الاهتمام لكيفية تفاعل الجمهور مع محتوى المؤثر. هل يعلق الناس على المقالات ويتم مشاركتها؟ ھل یستجیب المؤثر ویشارك بنشاط مع ھؤلاء الجمھور؟ هل ترى محتوى هذا الشخص تمت مشاركته بواسطة مصادر موثوقة أخرى أو تم ذكرها في محتوى مؤثر آخر ذو سمعة حسنة؟

في المرة التالية التي تفترض فيها أن قائمة طويلة من الخطوط العريضة تترجم إلى التأثير، فاستغرق بضع دقائق للبحث في هذا المحتوى للتعليقات أو المشاركات أو الروابط من مصادر أخرى. المؤثر الحقيقي لا يضع شيئا فقط هناك وانظر ما يحدث.

2- لقد بنوا شبكة محبوبة وقائمة على الثقة.

هذه الجودة تأتي قبل الفكرة السابقة، واتخاذ خطوة أخرى أبعد من ذلك. شخص ما نشر الكثير من المحتوى الجذاب قادر على بناء شبكة تقوم على الثقة. يمكن للجمهور الوثوق بهذه الشخصية المؤثرة لأنها أثبتت عدم تخليها عنهم بعد نشر المحتوى على الهواء مباشرة. فإنها تتفاعل مع جمهورها، وتضع نفسها كمورد، وتساعد بنشاط الآخرين في شبكتها. ثم، عندما تنشأ الفرصة، فإن هذا المؤثر هو في عقل هؤلاء الأعضاء، وأنها زادت من الفرص التي تأتي لها.

عندما تفكر في المؤثرين الذي تتبعهم وتستمع إليهم حقا، عادة ما يكون هناك أساس قوي من القبول. عندما دخلت لأول مرة في هذا العمل، تم توجيهي إلى الناس مثل جو بوليززي وجاي بير وسيمون سينك وآدم غرانت فقط لأنني أحب شخصياتهم. لحسن الحظ بالنسبة لي، كانوا يعرفون بالفعل ما كانوا يتحدثون عنه، ولكن القبول هو عامل مهم في جعل الناس تريد أن تتأثر بك.

3- يبذلون جهدا للتحدث إلى المجموعات الصحيحة.

الشخصية المؤثرة الحقيقية تدرك قيمة مشاركة خبراتها. ويعد إنشاء المحتوى وتوزيعه طريقة بسيطة لتوسيع نطاق تبادل الخبرات، ولكنه ليس السبيل الوحيد. لا يعني فقط التحدث في أكبر المؤتمرات. لقد تحدثت في اجتماعات مع الآلاف من الحضور وسرت بعيدا وشعرت وكأنني لم أصنع الكثير من النفوذ. إنها عن مساعدة الناس الذين تهتم بهم. منتدى يبدو صغير مكون من سبعة أشخاص يمكن أن يكون أكثر قيمة لبناء نفوذك.

تحذير واحد: تاريخ من الخطابة لا يجعلك تلقائيا المؤثر الحقيقي، تماما مثل غياب سجل حافل من التحدث في الاجتماعات لا يعني أنك لست مؤثر. ولكن التحدث في التفاعلات الشخصية يمكن أن تلعب دورا في تأسيس النفوذ.

يقول كيث ألبر، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة جينيكاست:

“يتيح لك الحديث فرصة ضخمة للاتصال وكسب الثقة الحقيقية والتأثير، ومع التحدث، يمكنك التواصل مع الجمهور وتعزيز حضورك، وعلامتك التجارية، ومحتواك”.

وقال “ان المزيد والمزيد من الناس يتجهون مباشرة الى قادة الفكر والخبراء كمتحدثين”. وقال: “تيد هو مثال عظيم على هذا، تيد لا يصنف حقا كمتحدث باسم كبير، ولكن هؤلاء الناس مؤثرة حقا، وكونهم على منصة تيد يعطيهم المزيد من النفوذ”.

4- لقد كتبوا كتابا.

بعض من أفضل الأمثلة من المؤثرين الحقيقيين الذين اعرفهم كتبوا كتب مقنعة، ثاقبة، وقيمة – وألهمتني لأن تفعل الشيء نفسه مع كتابي، “أعلى من العقل”. إن استثمار الوقت والمال والموارد الأخرى في كتابة كتاب يظهر للجمهور أن لك سلطة على موضوع ما، كما أنه يمنح مصداقية إضافية لجهودك الأخرى – مثل بناء العلاقات الإعلامية الرقمية والتحدث. لقد رفضت عدة لقاءات في الماضي، خاصة لأنه لم يكن لدي كتاب.

لا تدع الوهم من التأثير الحسي يخدعك لتثق بقائد ليس كما يدعي بالضبط، ولا تقع في نفس فخك. تذكر الاختلافات الرئيسية بين التأثير الحسي والفعلي للتأكد من أنك قد وضعت إيمانك في المؤثرين الصحيح وتصبح جدير بالثقة بنفسك.

المصدر.